Conseguir El Sí (Y Evitar El No) En 5'

11 formas de influir en el subconsciente de tu cliente y asegurar la venta

El éxito de los vendedores depende de
su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su
capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente
utilice para juzgar al vendedor y a su producto.

En este libro aprenderás cómo funciona
el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace
que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un
vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos
automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades
de conseguir un sí.

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Detalles del producto

Limitaciones: Compartir: Permitido según las limitaciones (6 Dispositivos) / Previsualizar: Permitido según las limitaciones (20 %)
Editorial: LIBROS DE CABECERA
Paginas: 274
Edición: 2019
Idioma: Español
Peso: 643
Materias:
Formato: EPUB
ISBN: 9788494907975

Contenido Adicional

ACERCA DEL AUTOR

Jordi Villar Lleonart

Jordi Villar (Mataró, 1970), es licenciado en Psicología por la Universidad de Barcelona, y cuenta con más de 12 años de experiencia ayudando a vendedores de todo tipo de nivel y sector a desarrollar sus habilidades de venta y negociación. Especializado en persuasión e influencia, ha ayudado a centenares de comerciales de distintos países a desarrollar y a mejorar sus habilidades para influir en sus clientes y vender más. Durante varios años ha trabajado como consultor, experto en diseñar e impartir formaciones de ventas y management, en las empresas Krauthammer International y Sinergos. También ha sido responsable de formación del equipo de ventas de Unilever España y actualmente es Learning & Development Manager Iberia en la multinacional Mars, y sus formaciones son impartidas en diversos países, tanto en Europa como en Centroamérica.